Capítulo 1

Há muito tempo, aprendi que a venda é o trabalho difícil mais regiamente pago – e o trabalho mais miseravelmente remunerado – que poderia encontrar.

Descobri também outra coisa interessante a respeito de vendas – que a opção era minha, e só minha. Sozinho, podia torná-lo o trabalho difícil mais bem pago ou deixar que se transformasse no trabalho fácil de remuneração mais baixa. Descobri também que o que conseguisse na carreira de vendas cabia-me inteiramente e que não faria muita diferença o que outras pessoas quisessem. O que realmente tinha importância era o que eu fazia pelo trabalho de venda.

Assim, o conhecimento e a energia que você possui são os elementos que o farão grande e que estas qualidades podem ser aprimoradas e intensificadas – se estiver disposto a investir no seu maior ativo. Você mesmo.

As vantagens de um vendedor são inúmeras:

A primeira vantagem, e a razão porque amo a venda, é a sua liberdade de expressão. Nossa profissão é uma das poucas nas quais você pode ser você mesmo.

A segunda vantagem é que você tem liberdade de tornar-se tão bem-sucedido quanto desejar. Ninguém lhe limita a renda, só você. Não há teto de renda.

Terceira vantagem é de constituir um desafio diário. Este fato deve revigorá-lo, não cansá-lo. Envaideça-se. Porque você pode trabalhar em qualquer atividade e jamais encontrar um desafio.

A quarta vantagem é que oferece altos retornos potenciais de um baixo investimento de capital. Pergunte a você mesmo o que é que custa entrar nesta profissão que não tem teto de renda.

A quinta vantagem é porque é divertida. Imagine quantas pessoas existem que nunca conseguiram se divertir naquilo que fazem para ganhar a vida. Dizem que se a coisa não distrai não vale a pena fazer.

Por derradeiro, a sexta vantagem da profissão de venda é que dá satisfação. Você se sente bem e feliz quando o cliente leva o seu produto. É emocionante saber que ajudou alguém quando volta para casa à noite e diz: consegui tornar outro cliente feliz e segurado com os produtos que vendo. Lembre-se que as pessoas (seus segurados) beneficiam-se em razão direta de sua capacidade e habilidades. Quanto mais competente você é em vendas de seguros, mais beneficia os demais – seus segurados, sua família, o emprego dos securitários e a economia do seu país.

Com os produtos de varejo da ACE Seguradora vamos contribuir para a massificação da sua carteira de segurados, ou melhor, da sua renda sem teto, aumentando o seu status e o seu sucesso. Seguramente.